第1回 IT業界、売上の3分の1は製造と金融

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　こんにちは。ABCソフトウェアサービスの新人SE、江水光雄です。これから、IT業界のこと、会社のことを諸先輩方から学んでいこうと思っています。

江水光雄（えすい みつお） ABCソフトウェアサービスの新人SE。いまどきの若者。頼まれると断れない性格。そんな自分がときどき少し嫌なメガネ男子。23歳。

冠里邦彦（かんり くにひこ） ABCソフトウェアサービスのプロジェクトマネージャ。駄ジャレ好きで気のいいオジさんだが、仕事には厳しい。お洒落を自認し、いつもベストを着用している。42歳。

　冠里さん、世の中では「IT革命だ」「情報化社会だ」なんていわれていますが、いわゆる「IT業界」の売上規模って、どのくらいなのでしょう？

　経済産業省の調べだと、IT、すなわち情報サービス業界の売上は16兆円弱ということになっていますね。

　16兆円ですか！ 16万円なら、僕にも実感があるのですが……。

　ほかの業界と比較してみると分かりやすいでしょう。次の図1を見てください。

図1　 2006年度の業界別売上

　 ちょっと古くなりますが、2006年度の数字だと、食品業界が17兆円、アパレル業界が1兆円弱、鉄鋼業界が15兆円、医薬品業界が3兆6000億円、化 学業界が30兆円弱ですから、IT業界はかなりの規模であることが分かります。ちなみに、2000年におけるIT業界の売上は10兆円なので、わずか6年 の間に1.5倍以上も成長していることが分かります（図2）。

図2　2006年度の業界別売上→2000年度の業界別売上 　一口にIT企業といっても、マイクロソフトのようにソフトウェアをパッケージ売りする企業もあれば、僕らのようにシステムを受託開発したり、システムの運用保守を専門にしたりする企業もありますよね。売上が大きいのは、どういった企業なのでしょう。 　では、次のグラフで見てみましょう（図3）。 図3　2006年度の業界別売上→2006年度のIT業界における業態ごとの売上 　なるほど、受託開発を主に行う企業の売上が、圧倒的に大きいようですね。でもパッケージソフトウェアの売上も健闘していますね。運用保守（システムなど管理運営受託）とほぼ同じ規模のようです。 　実は、パッケージソフトウェアの売上にはゲームソフトの売上が含まれているのです。図4の「ここをクリック」を押すと、パッケージソフトウェアの種類別売上が分かりますが、ゲームソフトを除くと、売上の規模は少し下がってしまいます。 図4　2006年度のIT業界の業態ごとの売上→2006年度のIT業界（パッケージソフト）における業態ごとの売上

■　金融業界は大きな会社しか相手にしない？

　パッケージソフトウェアは外資系が強いですからね。どうして日本人は海外ブランドに弱いのでしょう……。ウチのパッケージソフトウェアも、関係会社にしか買ってもらえないし。とはいえ、医薬品業界向けのパッケージは健闘していますけど。

　それは、日本の医療制度は欧米のそれと異なりますから、海外の医薬品業界向けパッケージソフトウェアをそのまま持ってきても使えませんしね。この機会に顧客企業別の売上も見てみましょう（図5）。わたしたちがどのようなユーザーを相手にしているのか、よく分かりますよ。

図5　2006年度のIT業界における取引先業界別売上

　情報化投資に積極的なのは、製造業界と金融業界ですね。

　製造分野は日本の基幹産業ですからね。あと、IT業界自体も情報化投資に積極的ですよ。

　でも、自社内へのシステム導入プロジェクトって、失敗話も多く聞きますよね……。

　残念ながら、そうですね。困ったことにIT企業だからといって、システム導入への理解を得やすいというわけではないようです……。それはさておき、業界としての売上規模は大きいにもかかわらず、わが社は金融業界とあまりお付き合いがありません。なぜだか分かりますか？

　いや、分かりません。

　では、次の図6のグラフのを「ここをクリック」を押してみましょう。

図6　2006年度のIT業界における取引先業界別売上→2006年度のIT業界における取引先（金融・保険）規模別売上

　うわ、社員が500人以上いる企業が多いですね。

　開発規模が大きくて、ミッションクリティカルなシステムが求められる金融系の案件は、規模の小さなITベンダーは受注しにくいのです。しかもプロジェクトが失敗したら、莫大な損害賠償を請求される可能性もありますし。

　そういえば最近、銀行が大手ベンダを訴えた訴訟、ありましたね。

　ところで、冠里さんのお話はとても勉強になるのですが、そろそろ業務に戻りますね。期末は開発案件が立て込んじゃって……。

　それも良い題材ですね。「3月と9月が忙しい」というのも、きちんとデータに出ています（図7「ここをクリック」）。

図7　2007年度のIT業界における業態別売上→2007年度のIT業界（受託ソフトウェア開発）における月別売上

　本当だ！　でも冠里さん、そろそろ自分は仕事に戻らないと……。

　ITの調達予算というものは、事前に確定させることが難しいのです。だからユーザー企業は、期末なると一気に予算を消化しようとします。それで3月や9月に忙しくなるのですね。

　お話はよく分かりました。これ以上席を外していると本当にマズいので、もう行きますね……！

　そうですね。わたしたちのような受託開発系企業は、お客さまがあってこそですからね。でも運用保守の受託は、開発ほどは月に左右されません。図8の「ここをクリック」を押すと、システムなど管理運営受託は、ほらあまり変化がないでしょ。だから、運用保守の仕事も重要なのです。

図8　2007年度のIT業界における業態別売上→2007年度のIT業界（システムなど管理運用受託）における月別売上

　すみません、また今度！　（走って逃げる江水君）

　まったく。せっかく、ためになる話をしているのに……。

●●コメント●●